Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

• Aufbau und Ausbau strategischer Beziehungen entlang der Funktionen der Lieferkette der Kunden

• Steigerung des Marktanteils durch aktives Pipeline-Management und Qualifizierung im CRM-System

• Durchführung von Business Reviews unter Nutzung von Daten und Marktanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen

• Führung komplexer Verhandlungen sowie Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien auf Management- bzw. Direktorenebene

• Souveräne Repräsentation digitaler Lösungen unter Einsatz von Technologie und Analytik zur Unterstützung der Kundenstrategie

• Agieren als Interessenvertreter:in der Kund:innen und Sicherstellung der Abstimmung sowie Priorisierung interner Ressourcen

• Enge Zusammenarbeit mit Operations- und Supply-Teams zur optimalen Umsetzung und zur Erreichung der KPIs

• Überwachung der Kundenkonten durch proaktive Analyse von Finanzergebnissen und Leistungsberichten

• Identifikation und Umsetzung von Prozessverbesserungen sowie kostensparenden Lösungen für Kund:innen

Anforderungen 

• eine abgeschlossene Ausbildung im Bereich Spedition und Logistik oder eine vergleichbare Ausbildung

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Account Management

• Reisebereitschaft bis zu 30 % (national und international)

• Ausgeprägte datengetriebene Arbeitsweise

• Nachgewiesene Fähigkeiten in den Bereichen Einflussnahme, Verhandlung, Zusammenarbeit, Kommunikation und Präsentation

• Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Erzielung messbarer finanzieller Ergebnisse durch Vertriebs- oder Account-Management-Lösungen

• Wertschätzung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds